Co to je?
Scarabaeus je marketingový nástroj vyvinutý v 6clickz. Umožňuje unikátní způsob reportování výsledků optimalizace produktů v Google Shopping ads. Scarabaeus poskytuje propojení dat a metrik z Google Ads, Google Analytics a Google Merchant Center na jednom místě v Looker studiu.
Scarabaeus Shopping Ads Data Pipeline:
V čem spočívá jeho unikátnost a proč byste jej měli mít?
Google Shopping Ads (konkrétně Performance Max Kampaně – PMax) jsou aktuálně nejvýkonnějším typem kampaní pro většinu eCommerce projektů.
Jejich obrovská výhoda, kterou je automatizace, však přináší jednu značnou nevýhodu – do PMax nemůžeme vkládat klíčová slova. Musíme se spolehnout na náš produktový feed a na to, že obsahuje všechna relevantní klíčová slova. Realita je však úplně jiná.
Google Merchant Center umožňuje přidání doplňkového zdroje (supplemental feed), kde dokážeme upravit product title či jiný parametr. A právě tím zvýšíme podíl zobrazení v placeném vyhledávání Google.
Co nám to přineslo?
Práce s Google Shopping Ads je při optimalizaci PPC kampaní (anglicky dejme Paid Ads) nejdůležitější. A testování product titles je jen jednou částí optimalizace. Při vyhodnocování úspěšnosti kampaní sledujeme celkové tržby ze Shopping Ads a porovnáváme s výkonem jiných marketingových kanálů nebo jiným typem Google ads kampaní.
Uvedu příklady dvou našich klientů.
U prvního klienta jsme začali testovat product titles v létě 2021, protože jsme měli pocit, že výkon Google ads kampaní stagnuje. Již po prvních testech a optimalizaci Shopping ads jsme zaznamenali výrazný nárůst tržeb oproti Search kampaním.
V druhém případě jsme začali testovat na podzim 2021. Jednalo se o segment, který je nejsilnější v předvánočních měsících. Kontinuální testy product titles docílili, že výkon Shopping ads kampaní nezačal klesat ani po Vánocích, tak jak tomu bylo se Search kampaněmi.
Jak automatizovat tento proces? A jak to správně vyhodnotit? A to je důvod, proč jsme vymysleli Scarabaeus. Nástroj, který dokáže jednoduše vyřešit tyto otázky.
Jak takový test může vypadat? Prohlédněte si naši case study našeho klienta Puravia.cz.
Case Study
CLIENT
- Puravia je eshop zaměřený na výživové doplňky označené clean label. Všechny produkty jsou pečlivě vybírány a testovány odborníky na výživové doplňky, prevenci, výživu a farmacii s rozsáhlými znalostmi a klinickými zkušenostmi.
PROBLEM
- Původní struktura názvu produktů se skládala z Brand | Product | Quantity. U této skladby se produkty zobrazovaly pouze na brandové výrazy a téměř vůbec na důležité informace o konkrétním produktu. Toto zjištění bylo základem hypotézy testu.
Původní verze product title:
SOLUTION
- Vybrali jsme si dvě produktové kategorie: Probiotika a Vitamin D. Title strukturu probiotik jsme přehodili na Product | Quantity | Brand, kvůli tomu, že dané produkty v kategorii byly často vyhledávány přes brandová slova. Z title pro Vitamin D jsme zcela odstranili Brand a ponechali jen Product | Quantity.
Po změně product title:
RESULTS
Probiotika:
- Tyto grafy a tabulky jsou výstupem z nástroje Scarabaeus. V grafu je červenou barvou znázorněno CTR a žlutou barvou jsou znázorněny imprese. Již na grafu můžeme vidět jemný růst CTR a impresí. Tento růst potvrzují také data v tabulce. Imprese vzrostly o 20%, počet prokliků se zvýšil o 32% a CTR se zvýšilo o 11%.
- Ve srovnání s minulým rokem, kdy bylo CTR 0.7 se jedná o 43% nárůst. Zde musíme brát v úvahu také to, že se produkty nacházejí v jiné kampani, než minulý rok a celkový výkon je lepší.
Vitamín D:
- Na grafu lze vidět, že CTR (červená) je stabilnější a počet impresí (žlutá) vzrostl. CTR v tomto narostlo jen o 10%. Imprese a kliky se zvýšily o více procent než v prvním případě. Tady se mohlo stát, že bez brandu se produkty zobrazovaly i na obecné dotazy. Nicméně pro performance max kampaně nevidíme search terms, a proto se můžeme jen domnívat, jaký to mělo opravdu vliv.
- Minulý rok bylo na Vitamín D produktech CTR 0.96%, a YoY nárůst je tedy ve výši 15%. Zaznamenali jsme však pokles na počtu impresí o 5%, což může být způsobeno tím, že minulý rok byly náklady na tyto produkty vyšší o 13%.
- Změna pro nás měla pozitivní vliv a dosáhli jsme očekávaných výsledků. Do budoucna dává rozhodně smysl další testování title produktů.
Jak Scarabaeus vypadá a jak se s ním pracuje?
V momentální verzi je rozdělen na 2 části:
- výkon jednotlivých produktů
- výkon parametrů, mezi které momentálně můžeme zařadit product types, brand a custom labels.
Na prvním videu je vidět, jak jsme si v reportu vybrali klienta i časové období, které chceme hodnotit. Následně jsme si odfiltrovali jen výkon produktů značky Smidge a prohlédli jsme si data v tabulce i v grafu.
Poté jsme se zaměřili na konkrétní produkt, prohlédli si, ve které kampani a odkdy se tam nacházel. Jaké změny se u něj udály a kdy se udály při product title a image. Následně jsme zvolili úpravu product title a vybrali jsme pro produkt jiný product image. Ano, skutečně tak jednoduché to může být.
Mnohem častěji než změny jednotlivých produktů řešíme A/B testing product titles u větší skupiny produktů. K tomu nám slouží page parameters, kde si můžeme seskupit výkon produktů podle daného parametru (product type, brand či custom label).
Ve druhém videu vidíme, jak jsme se podívali na výkon produktů značky Smidge a rozhodli jsme se provést jednoduchou úpravu product titles.
Scarabaeus jsme vytvořili primárně pro naše klienty. Chcete si nástroj vyzkoušet již v beta verzi před releasem a získat tak konkurenční výhodu pro své Google Ads kampaně? Napište nám.
