Ako čo najrýchlešie zlepiť ROAS v PLA kampani?
Výzva
PLA kampaň na bazárové produkty stagnovala. Aj napriek tomu, že kampaň generovala obrat, ROAS zostával na úrovni 9, čo nebolo dostatočné pre ziskovosť klienta.
Potrebovali sme nájsť spôsob, ako zlepšiť ziskovosť kampane bez výrazného navýšenia rozpočtu.
Stratégia
Po dlhej analýze produktov v kampani sme sa rozhodli pre prístup – menej je viac.
Vyfiltrovali sme len najpredávanejšie produkty v rámci bazáru a odstránili sme obmedzenie max. CPC, aby sme dali algoritmu väčšiu voľnosť.
Dosiahnuté výsledky
Pozitívne zmeny:
ROAS vzrástol o 25% (z 9 na 11,25)
Náklady klesli o 45%
Kompromisy:
CPC vzrástlo o 123% (z 41 na 91 HUF)
Kliky klesli o 75%
Obrat poklesol o 30%
Záver
Experiment hodnotíme ako úspešný. Napriek miernemu poklesu obratu došlo k zlepšeniu celkovej ziskovosti kampane, čo bolo v súlade s prioritou klienta.
Nárast CPC je síce výraznejší, avšak experiment potvrdil, že selekciou top produktov dokážeme dosiahnuť lepší ROAS. Vyššie CPC bolo spôsobené odstránením pôvodného limitu v kampani. V prípade potreby je možné CPC opätovne regulovať nastavením maximálneho CPC prostredníctvom biddingových stratégií.
Výsledky experimentu potvrdzujú, že prístup „kvalita nad kvantitou“ funguje aj v PPC kampaniach.
Chcete vedieť viac? Na Podii nájdete kompletnú ponuku našich kurzov a skriptov – všetko, čo potrebujete na efektívnejšiu správu kampaní.
