Ako na 133% nárast konverzií len preradením produktov?
Problém
Expensive (Villains) PLA kampaň postupne strácala výkon, aj napriek našim snahám o optimalizáciu.
Rozhodli sme sa otestovať radikálnu zmenu: všetky produkty bez konverzií sme presunuli do štítku “Expensive” a dali sme im šancu v kampani s vyšším rozpočtom. Cieľom bolo rozbehnúť kampaň tým, že jej dáme viac produktov. Chceli sme zabiť dve muchy jednou ranou, a preto sme zvolili produkty bez konverzií.
Riešenie:
Zmena logiky štítkovania
Predtým kampaň “Expensive” obsahovala produkty, ktoré dosahovali výkon, no konverzie boli z hľadiska ROAS-u príliš nákladné – tzv. „drahé“ produkty.
Po zmene logiky kampaň “Expensive” obsahuje nielen „drahé“ produkty, ale aj produkty, ktoré nedosahujú žiadne konverzie, no majú aspoň jeden klik.
Dosiahnuté výsledky
Experiment priniesol výrazné zlepšenie nie len v aktivácii produktov, ale aj na celkový výkon kampane:
Zásah do logiky štítkovania ukázal, že aj neefektívne produkty môžu po získaní väčšej viditeľnosti výrazne podporiť výkon kampane. Presunutie produktov bez konverzií do kampane s vyšším rozpočtom prinieslo nielen zásadné zvýšenie aktivácie produktov, ale aj dramatický rast konverzií a tržieb.
Chcete vedieť viac? Na Podii nájdete kompletnú ponuku našich kurzov a skriptov – všetko, čo potrebujete na efektívnejšiu správu kampaní.
